Phễu lọc khách hàng cao cấp dành cho Coach
Các phễu tiếp thị khác nhau tương ứng với các ngành nghề khác nhau. Việc chọn đúng loại phễu cho việc kinh doanh khai vấn của bạn có thể là điểm khác biệt quyết định thành bại.
Sau khi được thử nghiệm với hàng trăm coach trong các lĩnh vực khác nhau, loại phễu dưới đây đã cho thấy sự hiệu quả bằng cách lọc ra khách hàng tiềm năng theo yêu cầu. Loại phễu lọc khách hàng cao cấp này rất lý tưởng để bạn điều hành và phát triển việc kinh doanh khai vấn của mình.
I. Lượng truy cập từ hợp tác giới thiệu liên kết
Khi mới bắt đầu, bạn cần có nguồn lưu lượng truy cập có yếu tố tin cậy sẵn có, không mất quá nhiều thời gian và chi phí để gây dựng. Do đó, hình thức hợp tác giới thiệu liên doanh tỏa sáng hơn bất kỳ nguồn lưu lượng nào khác.
Điều tuyệt vời của việc hợp tác liên doanh là tệp khách hàng đã được đối tác của xây dựng và nuôi dưỡng theo thời gian, những người trong danh sách này đã tin tưởng và thấy họ đáng tin cậy.
Một điều giá trị về hợp tác liên doanh là bạn có thể thương lượng để không phải trả trước các giao dịch và trả tiền dựa trên các khách hàng mà bạn có được từ các chương trình liên kết. Điều này có nghĩa là rủi ro của bạn gần như bằng không.
Và bạn chỉ cần học cách chốt các giao dịch hợp tác liên doanh. Sau khi những đối tác liên doanh quảng cáo cho bạn, bạn sẽ có một luồng khách hàng tiềm năng có liên quan chảy vào kênh của mình mà không mất thời gian lên đến hàng tháng trời như nhiều nguồn lưu lượng truy cập khác.
II. Hội thảo trực tuyến
Bước tiếp theo là chuyển đổi, sau khi bạn có khách hàng tiềm năng cao thông qua hợp tác liên doanh, hãy tiến hành thực hiện chuyển đổi bằng cách sử dụng hội thảo trên web trực tuyến.
Khi ai đó tham gia hội thảo trên web, họ phải đăng ký, đưa nó vào lịch, tham gia và ngồi xem hết toàn bộ hội thảo trên web.
So với một video, sách điện tử hoặc một bài kiểm tra, bạn đang thể hiện ý định rất mạnh mẽ. Và những người xuất hiện trong hội thảo trên web, thường là đã dành sự chú ý đến bạn và phần lớn trong số họ sẽ ở lại đến cuối cùng.
Vì vậy, khi bạn chào dịch vụ tư vấn qua điện thoại vào cuối hội thảo, những người ở lại cho đến khi kết thúc rất có thể sẽ đặt dịch vụ và chuyển đổi thành khách hàng thực sự.
III. Bảng câu hỏi sơ tuyển
Bảng câu hỏi sơ tuyển (PPQ) là danh sách các câu hỏi giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng tiềm năng.
Nó giúp bạn xác định xem khách hàng tiềm năng có phù hợp với việc kinh doanh khai vấn của bạn hay không, liệu họ có gặp vấn đề mà bạn có thể giải quyết hay không và liệu họ có khả năng và ý định trả giá cao cho bạn hay không.
Bảng câu hỏi này giúp đảm bảo rằng bạn đang thực hiện tư vấn qua điện thoại với đúng khách hàng và không lãng phí thời gian của mình với những người tìm kiếm quà tặng miễn phí hoặc những khách hàng tiềm năng mà bạn không thể giúp đỡ.
IV. Quy trình 2 cuộc gọi