High ticket sale - Bán vé giá cao là gì?

Làm thế nào để tạo phễu cho chương trình khai vấn giá cao?

High ticket sale là khi các coach bán sản phẩm/dịch vụ với giá rất cao. Đó có thể là các khoá tự chăm sóc sức khỏe, hoặc các chương trình huấn luyện kéo dài 1 năm. Coach sẽ cung cấp m

Một số tuỳ chọn về giá để khách hàng có khả năng chi trả ở mức hợp lý hơn. 

Chương trình bán sản phẩm/dịch vụ giá cao trong lĩnh vực khai vấn đem lại nhiều lợi ích, nhưng cũng có một số rủi ro cần được xem xét.  

Một trong những lợi ích chính của chương trình khai vấn giá cao là mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho các coach. Các coach thường không có chi phí chung, nghĩa là có nhiều chỗ hơn cho lợi nhuận. 

Một lợi ích khác nữa là tạo ra nhiều sự quan tâm và hứng thú hơn so với các mặt hàng có giá thấp, khiến chúng có nhiều khả năng bán tốt hơn.

Ngoài lợi ích, cũng có một số rủi ro liên quan đến việc bán vé giá cao. 

Một trong những rủi ro lớn nhất là khách hàng có thể không đủ khả năng chi trả cho chương trình, nghĩa là họ sẽ không thanh toán được. Vì vậy, quan trọng vẫn là bạn phải nghiên cứu và đảm bảo khách hàng có đủ khả năng mua hàng.

Nhìn chung, bán chương trình giá cao mang lại một số lợi ích cho coach cũng như khách hàng. 

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán các chương trình giá cao, hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu kỹ và hiểu rõ những rủi ro liên quan. 

Vậy làm thế nào để bán được dịch vụ với giá cao? Cách tốt nhất là sử dụng phễu cho chương trình khai vấn giá cao.

Phễu cho chương trình khai vấn giá cao là gì?

Phễu cho chương trình khai vấn giá cao là một loạt các bước dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến với bước mua các gói khai vấn cao cấp. 

Điều này sẽ không dành cho các ưu đãi nhỏ như sách điện tử, phiên tư vấn một lần hoặc hội thảo trên website. Nếu bạn đang tìm cách tạo phễu cho chương trình khai vấn giá cao, thông thường bạn sẽ tìm cách quảng bá chương trình đặc trưng có chi phí cao hơn các dịch vụ khác mà bạn cung cấp. 

Xác định trước các bước, kiểm tra xem chúng có hiệu quả với khách hàng không, sau đó triển khai chúng để thu hút khách hàng mua dịch vụ của bạn.

Kỹ thuật tạo phễu thường được sử dụng cho các mặt hàng có chi phí thấp, nhưng nếu bạn muốn khuyến khích khách hàng mua dịch vụ có chi phí cao, bạn cần thực hiện khác đi. Nó sẽ hoạt động giống như một phễu tiêu chuẩn, nhưng được nhắm mục tiêu cụ thể là tăng doanh số bán hàng của các dịch vụ hàng đầu, đắt tiền nhất của bạn.

Ví dụ: một Lifecoach có thể xây dựng phễu bán chương trình khai vấn cao cấp để khuyến khích khách hàng mua dịch vụ khai vấn trực tiếp hoặc hướng họ đến gói khai vấn chuyển đổi cuộc sống trong 6 tháng. 

Điều này tập trung vào các dịch vụ hàng đầu của bạn, thay vì các lựa chọn chi phí thấp, chẳng hạn như một khóa học ngắn hạn.

Cách xây dựng phễu cho chương trình khai vấn giá cao

Bạn đã biết phễu cho chương trình khai vấn giá cao là gì, bây giờ hãy cùng thảo luận về các bước cần thiết để xây dựng chiếc phễu này.

Bước 1: Xác định chân dung khách hàng trong ngách của bạn để bắt đầu

Có thể bạn đã biết lĩnh vực khai vấn của mình là gì, nhưng nếu chưa chắc chắn, bạn cần tạm dừng trước khi bắt đầu cố gắng xây dựng phễu cho chương trình khai vấn cao cấp. 

Không có ích gì khi cố gắng tạo phễu cho đến khi bạn hiểu rõ về doanh nghiệp của mình và giá trị bạn sẽ cung cấp cho khách hàng.

Khi xác định được thị trường ngách của mình, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu. Điều đầu tiên bạn nên làm là xây dựng mẫu chân dung khách hàng trong ngách của mình. Đây là một đại diện nửa hư cấu về người có thể mua dịch vụ của bạn. 

Hãy dành chút thời gian để tìm hiểu đặc điểm của họ cũng như cách bạn có thể tương tác với họ.

Bạn có thể nghiên cứu các khách hàng hiện tại của mình, rút ra kết luận từ các tương tác mà bạn đã có trong quá khứ. Sau đó sử dụng những điều này để xây dựng chân dung.

Nhớ đảm bảo rằng khách hàng này có thể mua được mặt hàng giá cao của bạn, nếu không phễu sẽ không hoạt động. Khi bạn đã xác định được họ là ai, họ cần gì, cách tiếp thị với họ và họ có đủ khả năng chi trả cho mặt hàng của bạn hay không, đã đến lúc bắt đầu tạo một chiếc phễu hiệu quả.

Bây giờ bạn đã biết mình đang thu hút ai, hãy lấy lòng tin của họ thông qua một đề nghị chi phí thấp trước khi yêu cầu hàng ngàn đô la. 

Bước 2: Tạo ưu đãi nhỏ siêu giá trị

Ưu đãi chi phí thấp là thứ mà bạn tạo ra để thu hút đúng khách hàng - những người tương tự “chân dung khách hàng” đến website của bạn. 

Điều này nhằm mục đích thu hút sự chú ý ban đầu của họ và tạo danh sách khách hàng cho bạn. Thông thường, bạn sẽ muốn ưu đãi có giá dưới 27 đô la. Gắn nó vào hộp mua hàng sẽ giúp bạn có nhiều khả năng thu hút khách hàng hơn.

Sau khi có danh sách khách hàng, bạn có thể bắt đầu làm việc trên phễu của mình để thu hút họ, nhưng làm cách nào để bạn tạo các ưu đãi chi phí thấp này ngay từ đầu?