Chọn ngách khai vấn như thế nào để trở nên nổi bật?
Chọn ngách khai vấn như thế nào để trở nên nổi bật?
Làm sao để biết ngách tôi chọn tiềm năng?
Chỉ đơn giản tiếp cận và đứng trước đối tượng mục tiêu của bạn là không đủ.
Bạn cần có khả năng khiến họ cộng hưởng với thông điệp của bạn để chuyển đổi họ thành khách hàng của bạn. Đó là lúc việc tìm kiếm thị trường ngách trở nên hiệu quả và sẽ tạo ra/phá vỡ hoạt động kinh doanh khai vấn của bạn.
1. Tại sao thị trường ngách lại quan trọng?
Một trong những sai lầm lớn nhất phổ biến nhất mà các Coach hay gặp khó khăn trong việc khởi đầu công việc khai vấn của họ là do họ không tìm được ngách cho bản thân.
Nhiều Coach chỉ có một ý tưởng mơ hồ hoặc trừu tượng về một thị trường ngách. Họ cố gắng nhắm tới một lượng lớn nhân khẩu học để có được nhiều khách hàng hơn.
Nhiều Coach tin rằng việc khai vấn của họ có thể giúp ích cho tất cả mọi người và họ không cần phải giới hạn bản thân trong một nhóm người nhất định.
Điều đó có thể đúng. Nhưng có một điều rất quan trọng mà bạn cần biết:
Có rất nhiều tiếng nói và các thông điệp khác ở ngoài kia. Bạn cần phải tạo ra thị trường ngách cho riêng mình để có thể liên hệ mạnh mẽ với khán giả của mình. Việc lựa chọn thị trường ngách cũng giúp bạn ít bị cạnh tranh trực tiếp hơn.
Đây là một ví dụ để trả lời cho câu hỏi “tại sao”: Giả sử bạn rất sợ đi máy bay và bạn quyết định tìm một Coach để vượt qua nỗi sợ hãi này.
Bạn tìm thấy 2 lựa chọn:
A) Một Coach về mảng tư duy, chuyên khai vấn cho khách hàng của họ về tư duy
B) Một Coach về ám ảnh, chuyên giúp mọi người vượt qua nỗi sợ hãi phi lý của họ
Bạn sẽ chọn Coach nào trong 2 Coach trên?
Tôi cá đó là Coach ám ảnh.
Đây là một ví dụ khác: Bạn muốn bỏ thói quen hút thuốc. Bạn đã cố gắng làm điều đó trong nhiều năm và bạn phải lựa chọn giữa 2 Coach sau:
A) Một Coach NLP
B) Một Coach NLP chuyên giúp mọi người bỏ thuốc lá
Một lần nữa, tôi chắc chắn rằng bạn sẽ chọn người Coach chuyên giải quyết đúng vấn đề của bạn.
Những người đang tìm kiếm dịch vụ của bạn cũng sẽ tư duy như vậy thôi.
Phân chia thị trường ngách một cách hiệu quả là cách tốt nhất để trở nên nổi bật, có mối liên hệ mạnh mẽ và được khách hàng lựa chọn
