Các bước tìm kiếm ngách cho Coach
Các bước tìm kiếm ngách cho Coach
Nói về việc được trả tiền, chỉ có ba điều mà khách hàng tiềm năng sẵn sàng trả tiền.
Chỉ hiểu và phát triển các kỹ năng cá nhân của bạn sẽ không giúp bạn có được những khách hàng trả giá cao đâu!
Hãy tìm một thị trường ngách hiệu quả có thể giúp bạn đạt được doanh thu mong muốn và đưa vị trí của bạn trên thị trường lên một tầm cao mới.
1/ Ngách là gì?
Ngách (niche) là một phân khúc thị trường chuyên biệt được xác định bởi các sản phẩm và dịch vụ, nhằm thu hút một đối tượng cụ thể.
Bạn càng cụ thể về ĐIỀU GÌ bạn có thể cung cấp, và xác định được cung cấp CHO AI, thì bạn càng được săn đón nhiều hơn và được trả phí cao với tư cách là một Coach.
Không phải tất cả các thị trường ngách đều như nhau, và một số thị trường ngách thậm chí còn… không giống một thị trường ngách.
Thành công tìm kiếm một thị trường ngách là bạn tìm ra được một nhóm người mà bạn thực sự hiểu những thách thức mà họ đang gặp phải, và bạn biết rằng tài năng, kinh nghiệm và kỹ năng coaching của bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề.
2/Tại sao cần xác định thị trường ngách?
Ai cũng muốn có các giải pháp chuyên biệt cho vấn đề cụ thể của họ.
Bạn cần xác định thị trường ngách một cách CỤ THỂ & RÕ RÀNG, bởi vì hiếm có dịch vụ hay sản phẩm nào có thể giúp ích được cho TẤT CẢ MỌI NGƯỜI.
3/ Xây dựng thị trường ngách
Bước đầu tiên, bạn cần "Biết chính mình".
Điều này tưởng chừng quá hiển nhiên, nhưng đôi khi các Coach cố gắng kinh doanh mà quên mất việc kiểm tra mong muốn của bản thân. Bạn muốn làm việc với đối tượng nào?
Nếu bạn đã xác định là sẽ gắn bó với coaching lâu dài, bạn sẽ muốn tạo ra một công việc kinh doanh mà bạn thực sự yêu thích và truyền cảm hứng cho bạn mỗi ngày. Nếu không, ngày nào đi làm cũng là một ngày tồi tệ.
Hãy bắt đầu từ mong muốn của bản thân trước tiên, bởi nếu không, bạn sẽ dành rất nhiều thời gian và công sức để xây dựng một thứ gì đó, chỉ để vài tháng hoặc vài năm sau nhận ra rằng bạn ghét những gì bạn xây dựng.
Sau khi đã đi sâu vào những điều bạn thích, ở bước thứ ha, bạn có thể đó tự hỏi mình hai câu này:
Bạn muốn nhắm mục tiêu tới AI?
Bạn muốn LÀM GÌ cho họ?
Để trả lời những câu hỏi này, bạn hãy nhìn vào những khách hàng mà bạn muốn làm việc cùng nhất.
Họ có đặc điểm gì chung? Ai là người bạn cảm thấy có khả năng bị thu hút muốn làm việc cùng nhất? Các bà mẹ nội trợ? Chủ doanh nghiệp, chủ cửa hàng? Lãnh đạo? Những người làm freelancer? Những người làm solopreneur?
Sau đó, hãy suy nghĩ xem: Loại sản phẩm/dịch vụ nào phù hợp nhất với các giá trị của bạn?
Chúng có phù hợp với những nguồn lực mà bạn đang sở hữu, hoặc củng cố một lối sống mà bạn ưa thích không?
Một khi bạn có thể hình dung sơ bộ về AI và CÁI GÌ, bạn sẽ có thể nhìn rõ hơn vào bức tranh toàn cảnh.
4/ Xác định thị trường ngách
Để xác thực thị trường ngách của bạn, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng “Kim cương Thị trường ngách” (The Niche Diamond) dưới đây: